刷脸支付的发展模式与条件！-小马哥-杭州有云科技

刷脸支付从2019年5、6月份开始，就不断出现在大众眼中，而作为一种新型的支付方式，也有不少人看到了里面的商机。

在刷脸支付的业务中，除了支付宝和微信两大巨头提供了接口、设备、技术支持外，其他所有人可以分为服务商、代理商、商家、消费者，这四种角色。

服务商是指通过一定的审核后，直接对接支付宝、微信，用于直接的结算参数和商家进件、管理后台。一般是有企业资质的团队在做，个人无法成为微信的服务商。

代理商是指自身不具备成为服务的条件，而选择了已经成为服务商的某家公司，缴纳一定的代理费后，取得相应的资格，得到技术支持和业务指导，从而去拓展商家，赚取分润。

商家是指自身有线下实体店，有较高频的收款需求，也愿意尝试新型的支付方式，从而在服务商或代理商的帮助下部署了刷脸支付设备。

消费者，理论上讲是每个有消费能力的人。

刷脸支付

一、模式和逻辑

做刷脸支付的业务，不同角色会去追求不同的收益项。而所有人赚的基础的利润，都是奔着商家的流水分润去的。支付宝和微信跟服务商的结算基本费率是0.2%，服务商跟商家结算的行业指导费率为0.38%-0.6%，两个费率之间的差，就是服务商和代理商能赚到的分润。

分润=总流水*（商家结算费率-服务商结算费率）而作为两大厂商（支付宝和微信），还会不定期推出各种奖励措施，比如设备激活奖励、设备使用奖励、针对餐饮行业的蓝海计划、医院高校等特殊行业优惠费率等。这些奖励和补贴政策，服务商有分配决定权，跟代理商和员工如何分配，都由服务商决定。

为了吸引更多代理商，服务商会尽可能地把奖励、补贴、分润，包装得很丰厚诱人，这样才可以收到一笔代理费。代理商也会比较各家的代理政策，包括代理费、分润费率、补贴分配、设备价格等等。

二、不同的观点

有人说刷脸支付就是骗局，也有人说刷脸支付坑很多，更加有人十分看好这个项目，都想加入进去后期躺赚。为什么有那么多人会认为刷脸支付是个坑呢？

因为在市场前期，有别有用心的人，凭借一定的信息差，开启了骗钱的模式。虚报信息、夸大其词、过渡承诺、收钱跑路。

在我看来，行业是好行业、项目是好项目，不能因为有部分企业或团队骗人，就把刷脸支付项目跟骗局画上等号。正规的服务商或技术服务商，都是收钱办事的。也不要把那些“意向成为代理商”的人当成傻子，他们会去考察刷脸支付的项目，在一部分眼中就是待割的韭菜，而实际上考察这个正规的项目，经过规划和努力之后，确实是可以获取收益的。

如果事先说的政策和合作模式，都是实实在在的，都是真实的，“意向成为代理商”的朋友经过自己判断和比较，确定了合作伙伴，我认为就是一种投资、一次创业。是不是韭菜，不是那些啥都不干、躲在键盘后面、扒到几个负面案例就唱衰整个行业的人来给你定义的。

三、行业的发展

新型的方式要被更多人接受和使用，都需要一段过程。趋势这个东西，有的人先看到，有的人后看到；有的人看得准，有的人看不准；有的商家有创新的勇气，有的商家只有墨守的初心。

刷脸支付是一门新技术的应用，也是未来便捷支付的趋势。当下，知道的人，会先去努力，有的能坚持到最后，也有的可能等浪潮褪去，也就落下帷幕。至少，目前国内有1.16亿人使用过刷脸支付，预计未来三年会增加到7亿以上。

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